Colaboración en La Gaceta, revista del ICALI

Un breve artículo sobre abogacía y mediación, publicado en La Gaceta, la nueva revista del Colegio de Abogados de Alicante, para aclarar y difundir las ventajas de la mediación entre los abogados (pág. 29 y 30 del pdf):

http://www.icali.es/PORTAL_ICALI/archivos/ficheros/1373620846881.pdf

Mediación e Intermediación Hipotecaria. No son lo mismo.

Interesante artículo de la abogada y mediador de Málaga, María del Mar Ruiz Torres, en el que nos explica las diferencias entre estos procedimientos, y también sus semejanzas.


Icamalaga.es: La intermediación hipotecaria: ¿es mediación?: Autora: María del Mar Ruiz Torres, a bogada y mediadora. Intermediadora en la Oficina de Intermediación Hipotecaria de Málaga La inter...

Herramientas de Negociación. Parte II

TALLER DE  HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN IMPARTIDO POR FRANCISCO DIEZ . PARTE II

LAS DOS DIMENSIONES DE LA NEGOCIACIÓN.

Francisco Diez, nos habló de las dos dimensiones de la negociación, la dimensión del balcón y la dimensión de la mesa, dimensiones que hay que ser capaces de disociar para ser efectivos en la negociación. Nos recalcó también que el negociador es la figura clave, por lo que tendremos que conocer nuestras capacidades, completar aquellas que nos faltan e internalizar todo lo aprendido, dado que de  nada nos sirve la lectura de los materiales, el aprendizaje de técnicas si no las hacemos parte de nosotros mismos ya que en el momento de la negociación no vamos a tener a nadie más.

El balcón sería ese lugar al que nos retiraríamos para analizar qué es lo que está pasando en la mesa de negociación. Se puede hacer bien mentalmente, para lo que requiere mucha practica, o bien podemos hacerlo haciendo pequeños descansos para tomar café, o con cualquier otra excusa y de esa manera examinar nuestro trabajo en la mesa, como estamos interactuando con la otra parte y como están actuando los demás en relación a nosotros. En esta dimensión tendríamos que colocarnos antes de la negociación, a fin de analizar el conflicto y prepararnos para la negociación, durante la negociación para examinar nuestra actuación, y tomar las oportunas decisiones, y después de la negociación para evaluar y a su vez aprender de nuestra propia intervención y de la de los demás.

La mesa es el lugar donde nos sentamos a resolver el problema y construimos la relación con las personas que intervienen en el conflicto. Hay que tener en cuenta que la relación no la construye una parte, y mucho menos creer que la construimos como queremos, la relación se co-construye, es necesaria la intervención de ambas partes. El problema a su vez también lo vamos a resolver junto con  el otro.

¿ Por que es importante para los mediadores saber negociar?, lo que es por una razón muy sencilla, la negociación es la celula de todos los métodos de resolución de conflictos basados en intereses.

Para preparar una reunión en la que vamos a negociar hay que plantearse las siguientes preguntas:

Herramientas de Negociación. Parte I

TALLER SOBRE HERRAMIENTAS DE  NEGOCIACIÓN IMPARTIDO POR FRANCISCO DIEZ

Madrid, 21 y 22 de Junio

En un primer momento pensaba empezar el resumen, transcripción o impresiones recogidas del Taller impartido por Francisco Diez diciendo aquello de “ Yo solo sé que no se nada”, luego me he acordado de mi profesor de Oratoria, y aquello de no empezar jamás “ matando a la gallina” ( empezar una exposición diciendo que no sabemos algo como si no fuéramos la persona indicada para estar haciéndolo). Realmente el taller, como todo aquello a lo que acudo me ha producido las ganas de seguir mejorando, de seguir completando mi formación. Como le dije posteriormente a Francisco, me dejo con el cerebro “ bullendo”, de información. Y no es que algunas cosas no las hubiera oído ,  o leído ya, sino que su exposición consiguió como un tetris armar muchos de los conocimientos que ya tenía adquiridos.

En primer lugar, y aunque para algunos no haga falta, comenzaré por presentaros a Francisco Diez.